Si tienes una pequeña empresa, estás emprendiendo y vendes productos o servicios, seguramente ya notaste lo difícil que es destacar entre tantos competidores. A veces pareciera que todos venden lo mismo, ¿no? Pero hay algo que puede marcar la diferencia y ayudarte a que los clientes te elijan a ti: el valor agregado, y no, no hablamos de cosas caras o complicadas. Nos referimos a esos detalles que hacen que la experiencia del cliente sea mejor, más memorable y más humana.
¿QUÉ ES EXACTAMENTE ESO DEL “VALOR AGREGADO”?
No te preocupes, te lo explicamos de forma sencilla. El valor agregado es simplemente dar un poco más de lo que el cliente espera. Ese extra que lo hace pensar: “Qué buena onda es esta marca” o “Aquí sí me siento bien atendido”.
Puede ser una atención más cálida, una entrega más rápida, una presentación más cuidada, o incluso algo tan sencillo como una sonrisa o un «gracias» dicho con ganas. En otras palabras, es mostrar que te importa. Y desde luego que eso sí se nota y además te lo agradece el cliente.
¿POR QUÉ DEBERÍAS PREOCUPARTE POR AGREGAR VALOR?
Porque los productos o servicios ya no se venden solos. Los clientes hoy tienen mil opciones, comparan todo y eligen con más conciencia. Si les das una razón emocional o práctica para preferirte, tienes una ventaja enorme. Un cliente satisfecho no solo vuelve: te recomienda.
Agregar valor te ayuda a:
- Aumentar tus ventas sin necesidad de bajar precios
- Posicionar mejor tu marca
- Conectar con tus clientes
- Y lo más importante: hacer crecer tu negocio
IDEAS SIMPLES Y PODEROSAS PARA OFRECER MÁS SIN GASTAR DE MÁS
Ahora bien, ¿cómo se hace eso del valor agregado en la práctica? Aquí te compartimos algunas ideas que funcionan, sobre todo si vendes productos físicos o participas en eventos, ferias o tienes un punto de venta.
Logra una presentación que te ayude a vender por sí sola
Un producto puede ser buenísimo, pero como dice el dicho: de la vista nace el amor, por eso si no entra por los ojos, pasa desapercibido, y eso es un gran problema.
Pero hoy hay soluciones eficaces como los exhibidores de cartón los cuales no solo ordenan tus productos, también los hacen más visibles y atractivos.
Imagínate tu producto en un exhibidor que llama la atención, comunica una promoción o destaca los beneficios que ofrece. Ese pequeño cambio puede hacer que una persona que ni te conocía te compre por impulso, además, son súper prácticos: se arman fácil, se transportan sin lío, no ocupan espacio y se ven geniales.
Dejar que te conozcan en persona, sí que da resultados
Otra forma genial de agregar valor es utilizando stands portátiles. Si vas a participar en una feria, en un evento o si quieres tener un punto de contacto directo con tus clientes en tienda, el stand es una herramienta clave, porque en estos espacios puedes acercarte y crear una experiencia de marca memorable.
A través de los stands portátiles puedes hablar, escuchar, mostrar y conectar con los clientes. En ese espacio puedes contar la historia de tu marca, hacer una degustación, entregar muestras, resolver dudas y dar una experiencia real. Algo que internet no puede igualar.
Un stand personalizado de X&V (Xhibe) puede ayudarte a:
- Presentar un nuevo producto
- Recoger datos de potenciales clientes
- Fidelizar a quienes ya te compran
- Realizar degustaciones o demostraciones
- Ofrecer atención personalizada
- Entregar material promocional
- Crear vínculos con nuevos consumidores
- Participar en ferias, expos y eventos
- Y, claro, vender más
Lo mejor es que son portátiles, resistentes y fáciles de armar sin complicaciones, además no solo informan, sino que conectan emocionalmente con el consumidor y esa conexión es la que construye lealtad y ventas a largo plazo.
¿QUÉ MÁS PUEDES HACER PARA DAR ESE “PLUS”?
Más allá de la presentación, hay un montón de acciones pequeñas que suman muchísimo. Te comparto algunas:
- Atención rápida y amable: aunque parece obvio, pero no todas las marcas lo hacen bien.
- Transmite confianza: limpieza, orden en tu local, empaque o exhibición.
- Servicio a domicilio: comodidad siempre suma.
- Promos simples, pero efectivas: por ejemplo: “compra 2 y te llevas un regalito sorpresa”.
- Un mensajito de agradecimiento con la compra: no cuesta nada y genera una sonrisa.
- Escuchar al cliente: a veces con solo preguntar “¿qué te pareció?” ya estás marcando la diferencia.
- El secreto está en ponerte del otro lado del mostrador y pensar: “¿Qué me gustaría a mí como cliente?”.
NO SE TRATA SOLO DE VENDER, SINO DE QUEDARTE EN LA CABEZA DEL CLIENTE
Ofrecer valor no es solo una técnica para cerrar más ventas hoy, es una forma de posicionar tu marca en la mente y el corazón de tus clientes, y eso, a largo plazo, es muchísimo más poderoso que cualquier oferta. Cuando una marca se preocupa por ofrecer algo más —aunque sea un detalle pequeño— genera una impresión duradera y provoca que te busquen de nuevo.
Imagina esto: Estás en un supermercado, hay 10 productos similares, pero uno de ellos está en un exhibidor atractivo, con un cartel claro que dice “promoción 2×1”. Te lo explica de forma sencilla y rápida. El resto están ahí, sin destacar. ¿Cuál elegirías? Exacto. Ese es el poder del valor agregado visual y emocional.
En X&V (Xhibe), nuestros clientes son nuestra prioridad. Por ello, ajustamos nuestras políticas de venta para que todos puedan beneficiarse, ofreciendo exhibidores desde una sola pieza para comenzar a expandir su mercado.
¿DÓNDE CONSEGUIR ESTAS HERRAMIENTAS QUE TE HACEN DESTACAR?
En X&V (Xhibe) vas a encontrar soluciones prácticas como exhibidores de cartón y stands portátiles, pensados especialmente para emprendedores y pequeñas empresas que quieren destacarse sin volverse locos ni hacer grandes inversiones.
En X&V (Xhibe) nos especializamos en ayudarte a mostrar tus productos de forma más atractiva, profesional y funcional porque sabemos que no se trata solo de vender, sino de conectar, no olvides que agregar valor no es algo complicado a veces es de lo más simple, todo radica en cómo saludas a un cliente, en cómo muestras tu producto, en cómo respondes y sí que puede hacer toda la diferencia. Por ello, si estás buscando crecer, destacar y hacer que te recuerden, empieza por acciones sencillas: dale un plus a tu producto, y los resultados van a venir solos.
En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 39 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/
Arranca hoy mismo con acciones efectivas sin invertir grandes cantidades de dinero Visita: www.xhibe.mx y descubre cómo darle a tu marca ese empujón que necesita para despegar. Implementa estas estrategias en tu PDV y transforma cada espacio en una oportunidad de venta. Comparte este contenido con colegas, amigos o emprendedores que puedan aprovechar estas ideas y potenciar sus resultados.
X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores sí que venden. Visítanos hoy mismo en: https://xhibe.mx
