¿Has notado que algunos productos se agotan de los estantes mientras otros parecen invisibles? eso no es cuestión de suerte, ya que detrás de cada compra impulsiva o producto que “se vende solo” existe toda una estrategia: ubicación, visibilidad, diseño y mensaje.
En México, donde el consumidor decide frente al anaquel,los producto tiene segundos para atraer su atención. Si tu negocio coloca sus productos en tiendas, supermercados o espacios compartidos con otras marcas, el punto de venta (PDV) se convierte en tu mejor aliado o tu peor enemigo, lo bueno es que hay tácticas simples y comprobadas para hacerlo destacar y hoy te diremos como lograr su posicionamiento.
¿POR QUÉ EL PUNTO DE VENTA ES CLAVE PARA VENDER MÁS?
Porque es ahí donde todo se define, ya que el 70% de las decisiones de compra se toman dentro de la tienda, según estudios del sector minorista y lo más interesante es que el 96% de los compradores hacen al menos una compra influenciados por el uso de material POP y el 93% una no planificada por este mismo medio.
Si dependes de terceros para exhibir tu marca (como tiendas aliadas o cadenas), tener un display atractivo, funcional y con tu identidad visual no es opcional: es tu herramienta para competir, por lo tanto, el lugar donde es colocado y cómo es presentado tu producto influye directamente en cuánto vendes.
LO QUE REALMENTE HACE QUE UN PRODUCTO SE VENDA (Aunque no tengas vendedores ahí)
Vayamos directo al punto. Hay tres cosas que determinan si un producto se mueve o se queda acumulando polvo: la visibilidad, la conexión y la accesibilidad del mismo.
1. Visibilidad.- El cliente no compra lo que no ve. Tu producto puede ser excelente, pero si está en la parte baja del estante o perdido entre muchos, las posibilidades de venta disminuyen exponencialmente o si simplemente carece de ellas, sin embargo, un buen exhibidor soluciona eso porque lo lleva al nivel de los ojos, crea volumen visual y destaca frente a la competencia.
2. Conexión.- No basta con que te vean, de ahí que el diseño y el mensaje deben estar bien seleccionados para conectar emocionalmente con el consumidor y aumentan significativamente las ventas, es por eso, que los mejores displays no solo muestran, sino comunican, al utilizar frases como: “Hecho en México”, “Natural y fresco”, “Solo por temporada”, etc.crean ese vínculo con el cliente y funcionan.
3. Accesibilidad.- Mientras más fácil sea tomar el producto, mejor, mayores oportunidades tiene de ser comprado y los displays abiertos, modulares, al alcance de la mano invitan a la interacción y a la acción de compra, evitando que tu quede escondido.
¿QUÉ PUEDE HACER UNA PYME QUE VENDE EN DISTINTOS PUNTOS?
Si no controlas la tienda directamente, controla cómo aparece tu producto dentro de ella.
Aquí damos algunas ideas que sí funcionan:
- Exhibidores portátiles o de cartón: ligeros, fáciles de armar y mover, que tu distribuidor o el dueño del local puede colocar sin complicaciones.
- Diseño con storytelling: muestra de dónde viene tu marca o qué te hace diferente.
- Mensaje claro y directo: una frase que se lea en menos de 2 segundos.
- Materiales sostenibles: hoy los consumidores mexicanos valoran cada vez más el origen ecológico y local.
Una cosa muy importante: pide fotos o reportes de cómo se exhibe tu producto, te sorprenderás de la diferencia entre una marca que supervisa su presencia y una que no.
LA VENTAJA DE LOS EXHIBIDORES DE CARTÓN EN EL PDV (Y por qué no deberías subestimarlo)
Los exhibidores de cartón son además de una opción barata, son una herramienta estratégica para el punto de venta (PDV):
- Cuesta menos producir y transportar que el metal o el acrílico reduciendo costos de logística
- Son livianos y fáciles de instalar, cualquiera puede armarlo, no necesitas personal técnico calificado.
- Se puede personalizar con impresión digital: tu logo, tus colores, tu historia.
- Y son sostenibles, algo que cada vez más compradores valoran.
Además, estudios del sector estiman que el mercado de exhibidores de cartón “retail-ready” alcanzó 1.8 mil millones de dólares en 2023, es decir, no estás solo: el mundo entero se está moviendo hacia materiales prácticos, reciclables y visualmente impactantes.
MINI PLAN DE 30 DÍAS PARA QUE TU PRODUCTO EMPIECE A DESTACAR
No necesitas un gran presupuesto para notar resultados, prueba este plan paso a paso, seguro te sorprenderás:
- Semana 1: Selecciona uno o dos productos estrella y define su objetivo: ¿rotación, lanzamiento, reposicionamiento?.
- Semana 2: Instala un exhibidor de cartón en tus principales puntos de venta y pide a tus distribuidores que lo coloquen en zonas visibles como la entrada o cerca del area de cajas.
- Semana 3: Activa una promoción temporal y monitorea la respuesta. Compara ventas antes y después.
- Semana 4: Pide fotos, comentarios y resultados, si es necesario ajusta el diseño o mensaje según lo que te haya funcionado mejor.
¿Qué resultados puedes esperar? Según estudios internacionales, un exhibidor bien implementado puede aumentar entre 10% y 30% las ventas del producto destacado y en consecuencia, al irse posicionando, las ventas se incrementan.
X&V (XHIBE): EXHIBIDORES DISEÑADOS PARA MARCAS QUE QUIEREN VENDER MÁS
Toda nuestra la línea de exhibidores de cartón de X&V (Xhibe), están diseñados no solo para las grandes marcas, están hechos para que las PyMEs mexicanas puedan competir de tú a tú en el punto de venta.
En X&V (Xhibe) contamos con un equipo profesional en: diseño, creación, planeación y manufactura de productos mercadológicos especializados en soluciones publicitarias para el punto de venta a través del uso de exhibidores publicitarios de cartón (desde 1986). Nuestro objetivo es asesorarte para consolidar tus proyectos de crecimiento empresarial.
Nuestros exhibidores son:
- Ligeros, resistentes y fáciles de montar, perfectos para colocar en tiendas, supermercados o ferias sin herramientas ni ayuda técnica.
- Personalizables, para que tu marca se vea tal como tú quieres.
- Ecológicos, fabricados con cartón de alta calidad.
- Y sobre todo, efectivos: destacan tu producto justo donde se toman las decisiones de compra.
Si vendes en varios puntos y quieres mantener la coherencia visual, destacar frente a la competencia y aumentar la rotación de tus productos, los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- son mejor tu aliado y el tipo de herramienta que transforma un simple espacio en una historia de marca visible y rentable.
Dos cosas que puedes hacer ahora mismo:
No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Haz crecer tus ventas: Contáctanos hoy en http://www.xhibe.mx/ para solicitar tu exhibidor personalizado. Te ayudamos a diseñarlo según tu producto y tus puntos de venta.
Comparte este artículo: Si conoces otros emprendedores que luchan por destacar sus productos en tiendas o cadenas, envíales esta guía. Entre PyMEs, compartir conocimiento también es crecer.
X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores sí que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/
