En el mundo del retail y del punto de venta físico, las marcas se enfrentan al desafío constante de destacar frente a miles de productos, cada día, fabricantes y distribuidores pelean por ganar espacio, mejorar visibilidad, aumentar ventas y conectar con el consumidor final justo en el momento donde se toma la decisión de compra: el punto de venta (PDV).
Las tiras de impulso para supermercados y tiendas se han convertido en una de las soluciones más efectivas, accesibles y rentables para lograrlo. Son exhibidores ligeros, prácticos, económicos y capaces de generar compras inmediatas gracias a su ubicación estratégica dentro de la tienda.
En este artículo veremos:
- Por qué funcionan tan bien las tiras de impulso
- Cómo aumentan visibilidad y rotación
- Por qué marcas grandes y pequeñas pueden utilizarlas
- Cómo invertir poco y ganar mucho
- Ejemplos de uso real en tiendas
Si vendes en supermercados, misceláneas, tiendas de conveniencia, farmacias o autoservicio, te interesa seguir leyendo.
¿QUÉ SON LAS TIRAS DE IMPULSO Y POR QUÉ FUNCIONAN EN EL PUNTO DE VENTA?
En un supermercado o tienda tradicional, el comprador se enfrenta a cientos o miles de productos, la decisión es rápida y visual. Si tu producto no se ve, simplemente no existe para el cliente.
Las tiras exhibidoras son soluciones de material POP diseñadas para colgar productos en lugares estratégicos, como:
- Laterales de anaquel
- Cabeceras
- Pasillos
- Zonas calientes
- Junto a la caja
- Áreas de mayor tráfico
Su principal ventaja es sencilla pero poderosa: sacan tu producto del estante tradicional y lo colocan frente al shopper donde sí lo ve y lo puede tomar con facilidad.
Las tiras de impulso cambian ese escenario:
- Ganando altura visual
- Cambiando el ángulo de exposición
- Aprovechando espacios “muertos” de la tienda
- Generando encuentros inesperados con el shopper
Y lo mejor: no requieren gran inversión, a diferencia de campañas masivas de publicidad o remodelaciones de anaquel.
CÓMO LAS TIRAS EXHIBIDORAS AUMENTAN VISIBILIDAD, ROTACIÓN Y VENTAS
Cuando una marca entra al PDV tiene dos grandes batallas:
- Ganar visibilidad
- Convertir visibilidad en ventas
Las tiras ayudaron durante años a marcas líderes y también a negocios pequeños con la misma lógica: si te ven más, te compran más, la razón es clara: el shopper decide en segundos y el 70% de esas decisiones se toman frente al producto, pero ¿qué pasa cuando el producto está escondido, mal colocado o rodeado de competidores más grandes? Se pierde la venta.
Las tiras exhibidoras resuelven ese problema sin necesidad de negociar más espacio de anaquel, cambiar mobiliario, pagar exhibiciones secundarias costosas. Con una buena colocación se logra:
✔ Exposición limpia.
✔ Visibilidad inmediata.
✔ Experiencia visual clara.
✔ Venta al alcance de la mano.
Para la tienda, también es una ventaja: ocupan poco espacio, son ligeras, no molestan la operación diaria, no requieren instalación compleja y son fáciles de reabastecer.
CÓMO GENERAR COMPRAS POR IMPULSO EN TIENDAS Y SUPERMERCADOS
La compra por impulso es la venta que el cliente no planeaba, pero que termina realizando porque:
- Lo vio
- Le llamó la atención
- Lo tuvo al alcance
- No tuvo que pensarlo demasiado
Y pocas herramientas generan más compras impulsivas que una tira bien colocada cerca de:
- La caja
- El pasillo de tránsito
- El área donde ya está comprando un producto relacionado
- Zonas donde el shopper se detiene
Por ejemplo: una tira de gomitas junto a la caja, specias junto a arroz o sopas, pilas junto a electrónicos, galletas cerca del café, dulces cerca del área infantil. El shopper no planeaba comprarlos, pero toma el producto y lo lleva.
Una acción que repetida cientos de veces al mes significa un aumento real en la rotación y en los ingresos de la marca.
POR QUÉ FUNCIONAN TANTO PARA MARCAS GRANDES COMO PEQUEÑAS
Una creencia común en el retail es que “para vender más hay que invertir más”, pero la realidad es otra: la clave no es invertir mucho, sino invertir donde realmente hace efecto.
Las tiras exhibidoras permiten:
Entrar a nuevos puntos de venta sin remodelaciones
Competir con grandes marcas
Ganar presencia sin pagar exhibiciones premium
Expandir presencia sin aumentar presupuesto
Un negocio pequeño puede impresionar con una tira bien diseñada y una marca grande puede ampliar su cobertura a miles de tiendas sin aumentar costos operativos, por eso se han vuelto la herramienta favorita de:
- Botanas
- Dulces y chocolates
- Especias y condimentos
- Galletas
- Productos de impulso
- Accesorios pequeños
- Artículos de uso diario
Son un gran igualador competitivo en el universo del punto de venta.
INVERTIR POCO Y GANAR MUCHO: LA FÓRMULA DEL MATERIAL POP RENTABLE
Hay personas que todavía creen que para vender más hace falta:
- ❌ grandes inversiones
- ❌ remodelar tiendas
- ❌ desarrollar mobiliario costoso
- ❌ poner promociones agresivas
Pero muchas veces basta con:
- ✔ Mejorar visibilidad
- ✔ Colocarse donde está el shopper
- ✔ Facilitar la compra
- ✔ Ser visto primero que los demás
Eso es exactamente lo que ofrecen las tiras exhibidoras:
- Poca inversión
- Alto impacto
- Fácil distribución
- Resultados medibles
- Flexibilidad de colocación
En resumen:
- ✔ Ganas presencia
- ✔ Ganas ventas
- ✔ Ganas posicionamiento
- ✔ No arriesgas grandes presupuestos
Y eso es oro puro para cualquier negocio que venda en tiendas físicas.
¿Quieres aumentar tus ventas hoy mismo? En X&V (Xhibe) fabricamos tiras exhibidoras, exhibidores y soluciones POP que ayudan a las marcas a:
- Ganar visibilidad en tiendas
- Aumentar ventas por impulso
- Rotar más producto
- Destacar frente a la competencia
- Vender más sin aumentar el presupuesto
¿Quieres aumentar tus ventas hoy mismo? En X&V (Xhibe) fabricamos tiras exhibidoras, exhibidores y soluciones POP que ayudan a las marcas a:
- Ganar visibilidad en tiendas
- Aumentar ventas por impulso
- Rotar más producto
- Destacar frente a la competencia
- Vender más sin aumentar el presupuesto
Fabricamos para:
✔ Mayoristas y minoristas
✔ Tiendas de conveniencia
✔ Supermercados
✔ Farmacias
✔ Minisúpers
✔ Autoservicio
Solicita cotización tu cotización, con diseños personalizados, entregas rápidas, ordenes pequeñas y grandes. Tu producto merece ser visto y nosotros podemos lograrlo.
Comparte este contenido con tu equipo comercial, envíalo a colegas del retail, súbelo a tu red profesional y ayuda a más marcas a vender más en el PDV.
X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores sí que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/
