POR QUÉ EL MATERIAL POP DEBE SER UN ESTÍMULO CONSTANTE
El Material POP –cuando está bien diseñado, estratégicamente ubicado y constantemente renovado– funciona como un detonador inmediato de compra. Su función principal es simple pero poderosa: estimular de forma continua la mente del consumidor para generar decisiones rápidas, emocionales y muchas veces impulsivas.
Hoy, en un punto de venta saturado con innumerables opciones, el comprador está más dispuesto que nunca a cambiar de marca, sustituir productos o adquirir algo que no tenía en mente. Como afirma Franz Sanabria, gerente comercial del Grupo Konsum:
“Los consumidores olvidan comprar lo que quieren y entonces compran lo que ven”.
Esta frase resume la esencia del Material POP:
lo que se muestra, se vende.
EL MATERIAL POP COMO DETONADOR PARA CONCRETAR LA VENTA
Los medios masivos como televisión, radio o redes sociales atraen al comprador al establecimiento, pero no garantizan que realice la compra. Según Humberto D’Anetra (gerente general de Innercia), es el Material POP el que finalmente cierra la venta, porque convierte la intención en acción.
Esto coincide con múltiples investigaciones en el ámbito académico, un reciente estudio titulado “The Influence of Advertising at the Point-of-Purchase on Shoppers and Brands” analiza tiendas de conveniencia y concluye que la publicidad visual en punto de compra (POP) incrementa las ventas tanto para marcas como para minoristas.
Además, investigaciones más amplias del marketing sensorial confirman que cuando se estimulan simultáneamente varios sentidos —vista, olfato, tacto, sonido— la experiencia de compra se vuelve más efectiva. En otras palabras: el comprador entra por los anuncios, pero compra por lo que ve, siente y recuerda.
POR QUÉ EL MATERIAL POP DEBE MANTENERSE DE MANERA CONSTANTE
La respuesta es simple:
Cuando el Material POP deja de renovarse, se vuelve invisible.
El cerebro humano tiende a habituarse a los estímulos cuando se repiten sin cambios, un fenómeno bien documentado en psicología del consumidor, en ese sentido, mantener activo y fresco el estímulo visual o sensorial es clave para retener la atención. Estudios recientes sobre marketing sensorial destacan el rol de la renovación visual y sensorial en mantener el valor percibido de la marca.
Beneficios de mantener el Material POP activo y actualizado:
- Mantiene la recordación de la marca.
- Conserva el interés visual y emocional del consumidor.
- Ayuda a impulsar compras no planificadas.
- Refuerza las sensaciones y la conexión sensorial.
- Mantiene el producto presente en la mente del cliente incluso cuando no está buscando comprar.
Como explica Nannie Armijo, Gerente Administrativo de Edición y Color, la mayoría de las personas no hace una lista de compras y quienes la hacen, no la siguen estrictamente. Esto abre la puerta a estímulos visuales que influyen en el momento.
EL MATERIAL POP COMO HERRAMIENTA MULTISENSORIAL
El Material POP eficaz no solo es visual, su verdadero poder radica en activar varios sentidos:
- Olfativo (aromas que evocan emociones o recuerdos).
- Auditivo (una música ambiental, sonidos, mensajes cortos).
- Gustativo o experimental (degustaciones, texturas, pruebas).
Por ejemplo, si un cliente llega pensando en un perfume específico, pero el exhibidor y la experiencia sensorial le permiten oler una fragancia diferente, tiene una gran probabilidad de cambiar su decisión. O el aroma del café de grano recién molido puede activar recuerdos placenteros y conducir a una compra espontánea.
Investigaciones recientes sobre marketing sensorial destacan que estas experiencias multisensoriales generan emociones positivas y aumentan la intención de compra, por eso cuando los estímulos sensoriales se combinan —vista, aroma, ambiente— se incrementa el valor percibido del producto y la disposición a comprar en el punto de venta.
CÓMO EL MATERIAL POP IMPACTA LA EXPERIENCIA Y GENERA RECOMENDACIÓN
El Material POP de X&V (Xhibe) genera una experiencia satisfactoria y se convierte en un multiplicador de marca.Cuando un cliente se siente atraído por una exhibición llamativa, práctica y memorable, tiene una tendencia natural a recomendar el producto o la marca con sus conocidos.
Hoy el POP no es solo una estrategia de lanzamiento o fidelización, sino un mantenimiento constante de la presencia mental del producto. Cuando un exhibidor desaparece o queda descuidado, el consumidor deja de verlo y por ende deja de comprarlo. Esto se sustenta en estudios que muestran cómo la publicidad en punto de compra influye en la intención de compra y en la decisión final, por ello, para que el producto continúe presente en la mente del comprador, el estímulo debe mantenerse activo.
POR QUÉ EL MATERIAL POP ES IDEAL PARA INCENTIVAR COMPRAS
Según Álvaro Salcedo (gerente general del Grupo Konsum), el uso de materiales como cartón corrugado o estructural es cada vez más común porque ofrece ventajas como:
- Ligereza
- Fácil instalación
- Rápido armado
- Sostenibilidad
- Bajo costo — ideal para campañas a corto y mediano plazo
Además, los exhibidores de cartón semipermanentes de X&V (Xhibe) permiten renovar campañas constantemente, adaptarse a nuevas promociones o lanzamientos, y tienen alto impacto visual con inversión moderada. Como señala Sanabria, estos exhibidores son: “100 % sostenibles con alto impacto visual generando recordación de la marca, manejables por referencia, con posibilidad de cambio de campaña, livianos, fáciles de transportar y ocupar menos espacio en almacén.” Esto los convierte en una opción ideal para marcas que quieren estimular la compra de manera constante.
Al integrar estas ventajas con el poder del marketing sensorial y el estímulo visual en punto de venta, se crea un entorno ideal para influir en la mente del consumidor y detonar ventas.
MATERIAL POP: ESTÍMULO CONSTANTE Y RESULTADOS MEDIBLES
Para marcas que venden en retail físico o canal tradicional, el Material POP de X&V (Xhibe) no debe verse como un gasto puntual, sino como una inversión estratégica permanente.
- Atrae la atención.
- Activa los sentidos.
- Genera emociones.
- Refuerza la recordación.
- Motiva compras espontáneas.
- Facilita recomendación.
Si lo mantienes fresco, renovado y bien planeado, el Material POP de X&V (Xhibe) deja de ser un simple soporte y se convierte en un motor de ventas real y constante.
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