En la actualidad, los cambios se generan constantemente y abren nuevos panoramas que nos ofrecen grandes oportunidades de crecimiento, si estamos dispuestos a descubrirlas. Así comienza una nueva etapa por explorar, que nos impulsa a avanzar. Los acontecimientos que vivimos transforman a las empresas, a los consumidores y a la forma de ver y valorar lo importante y esencial. Esto trae consigo una nueva perspectiva, esperanza y fuerza frente a oportunidades que están ahí; solo necesitamos ver más allá de lo evidente para lograr crecimiento, preferencia y posicionamiento de marca, respondiendo a las necesidades de los nuevos tiempos.
1.- EL VALOR DEL CLIENTE: MÁS ALLÁ DEL NÚMERO DE VENTAS
Hoy en día, contar con una gran cantidad de clientes no siempre garantiza mayor rentabilidad o liderazgo. Por eso, es fundamental realizar análisis periódicos de los productos ofertados, para descubrir la realidad y conocer con claridad el valor que cada cliente aporta a la marca, en lugar de enfocarse exclusivamente en atraer nuevos consumidores.
Valorar al cliente cautivo y lo que representa —más allá de cuánto consume— implica entender su relación e influencia en su círculo social. Es necesario hacer revisiones periódicas sobre las condiciones del mercado, las necesidades y expectativas del consumidor, así como los canales de comunicación preferidos, las estrategias de la competencia, los procesos internos de la empresa y los productos con mayor rentabilidad y aceptación.
Todo esto debe estar alineado con la misión, los valores y la forma de trabajo tanto interna como externamente. Medir el valor real del cliente es clave para tomar decisiones estratégicas.
2.- ENCONTRANDO NUEVAS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO
A partir de estos análisis, es posible establecer nuevas formas de conectar con el consumidor, definir mecanismos y objetivos empresariales, fijar plazos, ofrecer incentivos y fortalecer el compromiso del equipo de trabajo. Factores como liderazgo, distribución, promoción y colaboración en equipo se vuelven fundamentales.
Esto permite identificar oportunidades de crecimiento tanto internas como externas, siempre considerando las necesidades reales o esperadas del segmento objetivo —gustos, edad, ubicación, nivel socioeconómico— y alineando las acciones con la estrategia global de la empresa. Es así como se puede pasar de la planeación a la acción, con base en resultados presentes y expectativas futuras.
3.- IMPORTANCIA DE LA CONSTRUCCIÓN DE MARCA EN MERCADOS COMPETITIVOS
Hoy más que nunca, trabajar en la construcción de marca no es una opción, sino una necesidad para asegurar la permanencia en el mercado. La creación y fortalecimiento de marca es un trabajo constante, que exige innovación, coherencia y estrategia, especialmente en un entorno donde la tecnología digital evoluciona rápidamente y la competencia es cada vez más fuerte.
La marca es lo que perdura en la mente del consumidor. Invertir en su posicionamiento es asegurar un lugar en su decisión de compra.
4.- PLANIFICACIÓN COMERCIAL: LA ESTRATEGIA DETRÁS DEL CRECIMIENTO
La estrategia comercial es la planificación de todas las acciones que se implementarán para dar a conocer un producto y/o incrementar ventas. En este proceso, el cliente y su satisfacción son el eje central.
El plan estratégico debe diseñarse según las necesidades reales de cada empresa, incluyendo un análisis profundo que permita generar conexión con el cliente y lograr posicionamiento. Se apoya en las características específicas del negocio —infraestructura, talento humano, fortalezas, debilidades— con el objetivo de garantizar una cuota de mercado estable y sostenible.
Las estrategias bien implementadas permiten responder preguntas clave:
- ¿Dónde se venderá el producto (plaza)?
- ¿Cuándo será entregado?
- ¿Por qué medio llegará al consumidor (distribución)?
- ¿A qué precio y bajo qué condiciones?
- ¿Qué valor percibe el cliente?
Todo ello influye en la experiencia de compra y en la percepción del consumidor sobre la marca. Una planificación organizada y con propósito permite satisfacer necesidades de forma asertiva.
5.- LA EXHIBICIÓN: CLAVE PARA DESTACAR EN EL PUNTO DE VENTA
Gran parte del éxito de las estrategias comerciales radica en la exhibición adecuada de los productos. Por ello, utilizar material POP y exhibidores de cartón de X&V (Xhibe) permite destacar tu marca directamente en el punto de venta.
Salir del anaquel tradicional incrementa la visibilidad del producto y facilita su localización en pasillos centrales, góndolas, áreas de mostrador o cajas. Innovar en la presentación y ubicación del producto es esencial para atraer la atención del cliente y motivar su decisión de compra.
El material POP de X&V (Xhibe) tiene un alto impacto visual y está diseñado para sobresalir frente a la competencia. Según InformaBTL, más del 40% de los consumidores toman decisiones de compra influenciados por exhibiciones llamativas y promociones visibles.
6.- EXHIBIDORES POP PERSONALIZADOS PARA CADA NECESIDAD
Acércate a X&V (Xhibe) para expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Con más de 39 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado, te ofrecemos asesoría y soluciones a medida. Visítanos en: www.xhibe.mx
Ofrecemos desde la venta de una sola pieza para que puedas iniciar campañas promocionales con un presupuesto ajustado. Contamos con exhibidores versátiles, atractivos y funcionales que se adaptan a cada producto y estrategia.
Las exhibiciones adicionales aportan dinamismo a las promociones, mejoran la rotación del producto, permiten ofrecer descuentos estacionales y, al mismo tiempo, ayudan al empresario a mover capital y destacar su marca de forma efectiva.
7.- VISIBILIDAD, CONEXIÓN Y DECISIÓN DE COMPRA
Lograr una alta visibilidad, atracción, conexión emocional y satisfacción del cliente en el punto de venta es indispensable. Todo esto es posible con el uso de material POP y exhibidores de cartón de X&V (Xhibe), pensados para maximizar el impacto y facilitar la elección del consumidor.
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