El material POP reúne los elementos visuales que ayudan a destacar productos dentro de la tienda. Conoce qué es, los tipos más utilizados y ejemplos en el punto de venta.
Cuando un consumidor entra a una tienda física se enfrenta a múltiples estímulos: empaques, promociones, colores, señalización y exhibiciones que compiten por su atención, en ese entorno, captar la mirada del shopper durante unos segundos puede marcar la diferencia entre que un producto pase desapercibido o se convierta en una compra y es ahí donde el material POP surge, específicamente, para responder a ese desafío.
¿Qué es material POP?
El material POP (Point of Purchase) es el conjunto de elementos publicitarios que se colocan dentro del punto de venta para destacar productos, comunicar promociones y atraer la atención del consumidor en el momento de compra.
El término proviene de Point of Purchase, y se utiliza para describir todos los elementos visuales que las marcas colocan dentro del punto de venta para destacar productos, comunicar promociones o facilitar la decisión del consumidor. Estos elementos forman parte de las estrategias de marketing en el punto de venta, cuyo objetivo es conectar la comunicación de la marca con el momento real en que ocurre la compra.
Diversos estudios sobre comportamiento del consumidor muestran que el entorno físico influye en las decisiones de compra. Investigaciones del Shopper Engagement Study de Point-of-Purchase Advertising International (POPAI) indican que entre 76 % y 82 % de las decisiones de compra se toman dentro de la tienda, lo que explica la relevancia del material POP y de los estímulos visuales en el punto de venta.
QUÉ SIGNIFICA MATERIAL POP
El material POP publicitario se refiere al conjunto de recursos visuales que se utilizan dentro de una tienda para atraer la atención hacia un producto o marca. Su función principal es facilitar la comunicación con el consumidor en el momento en que se encuentra frente al producto.
A diferencia de la publicidad tradicional, el material POP actúa directamente en el punto donde ocurre la decisión de compra, por esta razón se utiliza para:
- Destacar productos en anaquel
- Comunicar promociones o descuentos
- Reforzar la identidad de marca
- Guiar la atención del consumidor dentro de la tienda
Desde la perspectiva del shopper marketing, estos elementos ayudan a simplificar el proceso de elección dentro de entornos comerciales donde el consumidor dispone de poco tiempo para analizar opciones.
Investigaciones publicadas en el Journal of Retailing and Consumer Services muestran que la señalización y los estímulos visuales dentro del punto de venta aumentan la atención visual hacia los productos y pueden influir en la forma en que los compradores exploran una categoría y eligen entre distintas marcas.
PARA QUÉ SIRVE EL MATERIAL POP EN EL PUNTO DE VENTA
El material POP cumple diferentes funciones dentro del entorno comercial:
Captar la atención del consumidor.- El primer objetivo del material POP es interrumpir el flujo visual del punto de venta para dirigir la mirada hacia un producto o promoción específica.
Comunicar información de forma rápida.- En un entorno donde los consumidores toman decisiones en pocos segundos, los mensajes deben ser claros y fáciles de interpretar.
El material POP permite comunicar:
- Promociones
- Beneficios del producto
- Lanzamientos
- Descuentos
Facilitar la elección del consumidor.- Cuando el consumidor identifica rápidamente la propuesta de valor de un producto, el proceso de decisión se vuelve más sencillo. Esto es especialmente importante en categorías donde existen múltiples opciones similares.
TIPOS DE MATERIAL POP MÁS UTILIZADOS
Existen distintos tipos de material POP, diseñados para cumplir funciones específicas dentro del punto de venta.
Material gráfico promocional
Son elementos visuales que se colocan cerca del producto para comunicar mensajes promocionales, entre los más utilizados se encuentran:
- Banderines
- Wobblers
- Cenefas
- Danglers
- Carteles promocionales
Estos recursos suelen colocarse directamente en anaqueles o en zonas cercanas al producto.
Señalización dentro de la tienda
La señalización ayuda a orientar al consumidor dentro del espacio comercial y destacar categorías o promociones. Incluye:
- Señalización de pasillos
- Comunicación de categorías
- Señalización de promociones
- Exhibidores promocionales
Los exhibidores permiten presentar productos fuera del anaquel tradicional, aumentando su visibilidad dentro del punto de venta.
Estos formatos pueden ubicarse en pasillos centrales, entradas de tienda o zonas de alto tráfico.
Si deseas conocer más sobre este tipo de soluciones, puedes leer nuestra guía sobre exhibidores de cartón para punto de venta, donde explicamos cómo funcionan y en qué casos se utilizan dentro del retail.
EJEMPLOS DE MATERIAL POP EN TIENDAS
El material POP se encuentra presente en prácticamente todos los formatos de retail.
Algunos ejemplos comunes incluyen:
Supermercados
- Exhibidores de temporada
- Señalización de promociones
- Islas de producto
Farmacias
- Exhibidores de mostrador
- Tiras exhibidoras
- Señalización de ofertas
Tiendas especializadas
- Mini stands de producto
- Displays de lanzamiento
- Exhibiciones temáticas
En nuestro análisis sobre material POP en retail y cómo influye en la rotación en PDV explicamos en qué escenarios estas herramientas realmente impulsan ventas dentro de la tienda.
POR QUÉ EL MATERIAL POP SIGUE SIENDO CLAVE EN RETAIL
A pesar del crecimiento del comercio electrónico, el retail físico sigue siendo uno de los principales espacios de interacción entre marcas y consumidores. Dentro de ese entorno, la visibilidad del producto continúa siendo un factor determinante.
Investigaciones publicadas en revistas académicas como el Journal of Marketing, el Journal of Consumer Research y estudios sobre comportamiento del consumidor en retail muestran que el entorno de compra —incluyendo señalización, merchandising y atmósfera de tienda— puede influir en la atención del consumidor y modificar la probabilidad de elección entre productos similares. Esto explica por qué las marcas continúan invirtiendo en herramientas de comunicación dentro del punto de venta.
El material POP permite conectar la estrategia de marketing con el momento exacto en que el consumidor decide qué producto comprar.
CUANDO LA VISIBILIDAD DEL PRODUCTO SE CONVIERTE EN UNA OPORTUNIDAD
El punto de venta es un entorno donde cada producto compite por captar la atención del consumidor, en ese contexto, la forma en que se presenta un producto puede influir directamente en su desempeño dentro de la tienda.
El material POP permite transformar espacios cotidianos del retail en oportunidades de comunicación con el shopper.
Cuando se diseña correctamente, ayuda a:
- Destacar productos frente a la competencia
- Comunicar promociones de forma clara
- Mejorar la organización visual de la tienda
- Facilitar la decisión del consumidor
X&V (Xhibe): Experiencia en soluciones para punto de venta
En X&V (Xhibe) contamos con 40 años de experiencia desarrollando soluciones de exhibición y material POP para el punto de venta. A lo largo de estas décadas hemos trabajado con marcas que buscan mejorar su presencia en tienda y optimizar la forma en que presentan sus productos frente al consumidor.
Nuestra experiencia nos ha permitido comprender que cada categoría, cada canal de venta y cada objetivo comercial requieren soluciones diferentes, por eso desarrollamos exhibidores y material POP considerando factores clave como:
- Visibilidad del producto
- Facilidad de armado en tienda
- Eficiencia logística
- Resistencia en entornos de alto tráfico
- Aprovechamiento del espacio comercial
Además, ofrecemos venta desde una sola pieza, lo que permite implementar campañas, lanzamientos o pruebas piloto sin necesidad de producir grandes volúmenes, lo que facilita que tanto grandes marcas como empresas emergentes puedan desarrollar soluciones profesionales de exhibición adaptadas a sus necesidades.
Preguntas frecuentes sobre material POP
¿Qué significa POP en marketing? POP significa Point of Purchase y se refiere a los materiales publicitarios utilizados dentro del punto de venta.
¿Cuál es la diferencia entre material POP y merchandising? El merchandising incluye estrategias comerciales más amplias, mientras que el material POP se enfoca en herramientas visuales dentro de la tienda.
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Si estás buscando material POP o exhibidores diseñados para destacar productos en retail, en X&V (Xhibe) podemos ayudarte a desarrollar soluciones adaptadas a tu producto, tu canal de venta y tu estrategia comercial.
Si este artículo te ayudó a entender qué es el material POP y cómo se utiliza en el punto de venta, compártelo con tu equipo de marketing, trade marketing o ventas para que más marcas desarrollen estrategias efectivas dentro del retail.
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