Las promociones en PDV y el material POP pueden aumentar la visibilidad de marca, mejorar la experiencia del shopper e impulsar las ventas en retail mediante estrategias de exhibición profesional.
Las promociones en el punto de venta (PDV) se han convertido en uno de los recursos más estratégicos dentro del marketing retail moderno. En un entorno altamente competitivo donde múltiples marcas compiten por la atención del consumidor, el material POP funciona como un elemento clave para destacar productos, comunicar beneficios y estimular decisiones de compra inmediatas.
Diversas investigaciones en shopper marketing demuestran que una proporción significativa de las decisiones de compra se toman dentro del establecimiento comercial. El análisis presentado en el libro Why We Buy: The Science of Shopping, escrito por Paco Underhill, explica cómo el comportamiento del consumidor está fuertemente influenciado por estímulos visuales, ubicación del producto y experiencia dentro de la tienda.
LOS RETOS ACTUALES PARA DESTACAR DENTRO DEL RETAIL
Las marcas enfrentan desafíos constantes para destacar dentro del punto de venta, especialmente en categorías saturadas donde múltiples productos compiten por la atención del consumidor. La falta de exhibiciones estratégicas puede limitar la visibilidad del producto, reducir la efectividad de las promociones y afectar directamente el desempeño comercial en tienda.
Un estudio publicado en el Retail Marketing and Branding demuestra que la ejecución visual en tienda es uno de los factores más influyentes para generar diferenciación competitiva y mejorar la percepción del consumidor.
¿QUÉ SON LAS PROMOCIONES EN EL PDV?
Las promociones en el punto de venta son estrategias comerciales diseñadas para incentivar la compra mediante estímulos visuales, descuentos, dinámicas promocionales y exhibiciones estratégicamente ubicadas dentro del espacio comercial.
Su objetivo principal es influir en el comportamiento del shopper durante el momento decisivo de compra, aprovechando factores emocionales, sensoriales y racionales.
Investigaciones sobre neuromarketing publicadas en el libro Consumer Behavior: Buying, Having, and Being explican cómo los estímulos visuales y emocionales impactan directamente en la selección de productos y en la preferencia de marca.
Importancia del material POP en las promociones
El material POP tiene una ventaja estratégica frente a otros canales publicitarios: impacta al consumidor cuando se encuentra en la fase final del proceso de compra.
CÓMO LAS SOLUCIONES DE EXHIBICIÓN TRANSFORMAN LA EJECUCIÓN EN TIENDA
Las soluciones de exhibición diseñadas estratégicamente permiten mejorar la ejecución en retail, incrementar visibilidad y optimizar la rentabilidad del espacio comercial.
En la gestión del espacio comercial es necesario determinar la ubicación, el diseño y planeación del layout, ya que estos factores influyen directamente en la rotación del producto y en el flujo del consumidor dentro del establecimiento.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DE LAS PROMOCIONES EN RETAIL
Las promociones en PDV pueden cumplir objetivos clave como:
- Lanzamiento de productos
- Incremento de ventas por temporalidad
- Fidelización del consumidor
- Diferenciación competitiva
- Incremento de participación de mercado
Las promociones bien diseñadas con exhibidores para el punto de venta fortalecen el posicionamiento de marca y mejoran la relación con el consumidor.
FACTORES CLAVE PARA PROMOCIONES EXITOSAS EN EL PDV
Conocimiento profundo del shopper
El shopper marketing moderno analiza el recorrido del consumidor dentro del establecimiento para identificar puntos de contacto clave.
El concepto es ampliamente desarrollado en el libro Shopper Marketing and the Role of In-Store Marketing, donde se explica cómo las estrategias en tienda pueden modificar el comportamiento del consumidor.
Ubicación estratégica dentro del PDV
La ubicación del material POP es determinante para su efectividad debido a que la correcta colocación del producto puede incrementar la atención del consumidor y mejorar la conversión.
Planeación por temporalidades comerciales
La planeación anticipada permite optimizar presupuestos y diseñar campañas más efectivas que impulsen promociones calendarizadas que generen mayor impacto comercial.
IMPORTANCIA DE LAS EXHIBICIONES ADICIONALES
Las exhibiciones adicionales amplían la presencia del producto fuera del anaquel tradicional y estimulan compras impulsivas.
Investigaciones sobre compras impulsivas y comportamiento del shopper han sido documentadas en el libro Buyer Behavior in Marketing Strategy, donde se demuestra que la exposición adicional del producto incrementa la probabilidad de compra.
EJECUCIÓN EFECTIVA DE PROMOCIONES EN EL PDV
La ejecución en tienda es un factor crítico para el éxito de cualquier campaña promocional ya que la correcta implementación operativa puede determinar el éxito o fracaso de una estrategia comercial.
CONCLUSIÓN
Las promociones en el punto de venta representan una herramienta estratégica fundamental para influir en la decisión de compra del consumidor. Cuando se integran con material POP, exhibiciones adicionales y una planeación adecuada, permiten incrementar ventas, fortalecer el posicionamiento de marca y mejorar la experiencia de compra.
Con más de 40 años desarrollando soluciones de exhibición retail, en X&V (Xhibe) trabajamos para fortalecer la presencia de las marcas en el punto de venta mediante el desarrollo de material POP y exhibidores personalizados —desde una sola pieza— diseñados estratégicamente para mejorar la visibilidad de los productos, aumentar el impacto de las campañas promocionales y optimizar la rentabilidad del espacio comercial.
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Compartir conocimiento impulsa mejores estrategias comerciales y fortalece la ejecución en el punto de venta. Si consideras que esta información puede aportar valor, te invitamos a difundir este artículo con tu equipo, colegas o colaboradores que busquen optimizar sus promociones en retail.
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