Optimiza los resultados de tu empresa gestionando adecuadamente tus recursos e incrementa la resiliencia ante los cambios del mercado para lograr ventajas competitivas y asegurar el éxito empresarial a largo plazo para posicionarte por encima de tu competencia al ofrecer valor a tus clientes.
En el panorama actual, tener ventajas competitivas se ha vuelto una necesidad, ante un mercado globalizado y sumamente competitivo, al aumentar la eficiencia de tu empresa podrás ofrecer tiempos de respuesta más rápidos, mejores precios, mayor calidad en tus productos, incrementar el valor de marca, disminuir los costes y maximizar los resultados.
¿QUÉ ES LA VENTAJA COMPETITIVA?
La ventaja competitiva consiste en tener una o varias características únicas que te distinguen de la competencia y que son sostenibles en el transcurso del tiempo, garantizando el posicionamiento de la marca, desde luego, es importante recalcar, que la competencia puede incorporar ventajas competitivas de otras empresas para mantenerse en el mercado, y lo que en algún momento fue una ventaja competitiva, pueden dejar de serlo cuando varias empresas las han incorporado, por ello, detectar las tendencias, satisfacer las necesidades eficazmente en cada punto de la cadena de valor, conocer los costes y tomar decisiones oportunas acertadas a partir del análisis de información provenientes de fuentes fiables, tanto internas, como externas es clave.
Para lograr ventajas competitivas, es necesario estudiar y conocer las necesidades del público objetivo al que te diriges, crear un plan estratégico, monitorear y darles seguimiento a todas las acciones.
Analiza la cadena de valor, ofrece precios más bajos, utiliza estrategias que favorezcan la competitividad, identifica y da a conocer tus diferenciales, cuenta con productos especializados para satisfacer ampliamente las necesidades del segmento al que te diriges, ofrece productos de calidad superior a los de la competencia e incrementa el valor de marca, entre otras.
Cabe mencionar, que en la actualidad, las marcas necesitan tener presencia en el mercado para incrementar su ventaja competitiva, tanto a través de plataformas digitales como en tiendas físicas, no se trata de elegir o apostar por uno de los dos, pues ambos se complementan, si bien el porcentaje de compras hoy en día es mayormente presencial, los consumidores son más exigentes y buscan información, comentarios, etc. vía internet, antes de tomar una decisión, después, en muchos de los casos, acuden a una tienda física a realizar sus compras.
¿CÓMO INCREMENTAR LA VENTAJA COMPETITIVA?
A continuación, te hablaremos acerca de algunos aspectos que determinan la ventaja competitiva que puedes implementar, si aún no los utilizas, para aumentar la eficiencia de tu empresa.
Elimina ineficiencias y optimiza tus procesos. – El análisis y revisión en cada parte del proceso de producción -desde la compra de materiales hasta la entrega del producto- elimina ineficiencias, reduce los desperdicios, aumenta la velocidad de fabricación de los productos, por lo tanto, aumenta el margen de beneficio, se reducen los costes operativos y se incrementa la ventaja competitiva.
Mejora la productividad integrando el uso de la tecnología.- Automatiza el seguimiento de clientes y las interacciones para generar mayores oportunidades de venta.
Al utilizar un software CRM (Customer Relationship Management), gestionas de forma integral las ventas, dando seguimiento a las interacciones de clientes potenciales, incluye ventas, servicio al clientes, correos con contenido de marketing, automatización etc. se mejora la productividad, se eliminan errores e incrementas la comunicación, lo que te ofrece otra ventaja competitiva.
Gestión del talento humano y formación. – La capacitación continua del personal ofrece conocimientos y habilidades que mejoran su desempeño, incrementa su permanencia en la empresa, se incentiva la productividad y la moral repercutiendo positivamente en la empresa.
Análisis y gestión de los indicadores financieros. – Incorporar herramientas de análisis financiero permite tomar decisiones informadas y asertivas, permite identificar áreas de oportunidad y de mejora, se rastrean los gastos operativos, los márgenes y los beneficios optimizando los costos, inventario, flujo de efectivo, cuentas por cobrar y mucho más. Permite planificar de forma efectiva el crecimiento y mantenerse competitiva.
Estrategias centradas en el cliente. – Poner el foco en estrategias para satisfacer las necesidades del consumidor, mejora la satisfacción, fortalece la lealtad, incrementa las recomendaciones y la recurrencia de las compras. Ante un mercado en constante cambio y evolución, la capacidad de respuesta ante las demandas del cliente es clave para lograr diferenciarse. Utiliza estrategias efectivas para el punto de venta con material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- incrementado la visibilidad de tu marca con exhibiciones adicionales para atraer la mirada de tu público objetivo, mejorar la interacción con tus productos, dar a conocer tus diferenciales y detonar la venta al convertirte en la opción ideal para satisfacer sus necesidades incrementando tu ventaja competitiva.
Incorpora la cultura de mejora continua. – Lograr la permanencia en el mercado requiere de innovación constante para incorporar las nuevas tendencias mantener relevancia con soluciones creativas acordes a las necesidades y problemas de los consumidores de manera anticipada.
Distribución y suministro. – Mediante el uso de la tecnología se logra una gestión en tiempo real para estrechar relaciones comerciales solidas entre proveedores, tiendas minoristas y entregar experiencias de compra satisfactorias al consumidor final, al eficientar la cadena de suministro con inventarios funcionales, se evita la rotura de stock o el exceso del mismo y se fortalece la posición de la marca. (Forbes México, 2024).
4 CLAVES DE INCREMENTAR VENTAJA COMPETITIVA PARA PyMES
Para incrementar la relevancia de las marcas de pequeñas y medianas empresas (PyMES) existen factores que son ampliamente apreciadas por el consumidor:
Ubicación, comodidad e inmediatez. – Ofrecer productos acordes a las necesidades del consumidor de acuerdo a la ubicación del punto de venta, lo que les brinda comodidad, cercanía y una mejor alternativa que las compras en línea, además del contacto que ofrece el contacto directo con los productos.
Respuesta y solución. – Influye en la decisión de compra con una disposición adecuada de los productos, para aumentar su visibilidad, tanto dentro del lineal y fuera de el. Incorpora exhibidores adicionales -de X&V (Xhibe)- para impulsar las ventas, promociones y el incremento de la rotatividad de los productos. Agrega valor a tu marca mejorando la experiencia del consumidor con la presencia de personal bien capacitado que oriente, facilite la ubicación de los productos dentro de la tienda y brinde soluciones a los problemas del consumidor. Utiliza estrategias de merchandising para mejorar la experiencia, recuerda que la iluminación, los colores, la música, los olores y el material POP son elementos claves que estimulan y guían al consumidor en el proceso de compra.
Ofrece una experiencia mejorada. – como ya lo decíamos con anterioridad, el uso de la tecnología fortalece las estrategias de las tiendas físicas para mejorar las experiencias de compra, permite tener un monitoreo en tiempo real de todo lo que ocurre en el PDV, al tener un seguimiento continuo se puede mejorar la estimulación sensorial e interacción con los productos, ofreciendo calidad en los productos e interacción con los mismos, servicio y soluciones efectivas.
Especialización. – Cuando te enfocas en un nicho, dejas de competir con grandes empresas y te diferencías, la especialización el altamente valorada por el consumidor ya que tus productos respondan de manera asertiva a las necesidades específicas que no están siendo atendidas por lo que tendrás mayores oportunidades de destacar, obtener mayores ganancias, creas una conexión con tu público objetivo e incrementas la eficiencia de tu empresa, con ello obtienes una ventaja competitiva.
IMPULSA TU VENTAJA COMPETITIVA EN EL PDV
Impulsa tu marca posicionándote en la mente del consumidor dando a conocer tus diferencialeses y destacándote en el punto de venta (PDV), al salir de los espacios convencionales del lineal, teniendo una segunda ubicación impulsas tus productos con una fuerte presencia visual para atraer, informar, diferenciarte, estimular es deseo de compra y detonar la decisión de compra, generando experiencias inolvidables con material POP y exhibidores de cartón–de X&V (Xhibe)-, pues es una de las herramientas más efectivas para difundir información relevante al consumidor sobre una marca y/o un producto, utilizada por grandes, medianas y pequeñas empresas por su alta efectividad que forman parte de estrategias exitosas de marketing para que el consumidor se sienta atraído ganando presencia en la mente del shopper e incremento de la participación dentro del piso de venta.
En X&V (Xhibe) contamos con una amplia variedad de exhibiciones de acuerdo a las características de tus productos, presupuesto destinado, espacio en tienda, tipo de promoción, etc., contamos con exhibidores de mostrador, de piso, botaderos, tiras de impulso tipo arete, mini stands, etc. por ello ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 38 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/
Los exhibidores de cartón y el material POP –de X&V (Xhibe)-, son funcionales, atractivas visualmente, generan un estímulo y conexión emocional provocando una mayor interacción con el consumidor e incrementan la percepción correcta de tus productos.
Las exhibiciones realizadas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, son un recordatorio de la necesidad de tú producto que, al ser visto, dispara la compra y crea experiencias únicas al destacar los valores de tú marca de manera creativa, mejorando su visibilidad.
Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/
Los exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)-, reforzarán la fidelidad de tus clientes para que estos no emigren a otra marca, destacándote y posicionándote cada vez más en la mente de los consumidores recalcando tú ventaja competitiva.
No esperes más, crea ventajas competitivas eficientando tu empresa teniendo en cuenta las estrategias que te hemos mencionado. Comparte este artículo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos y pon en marcha tus estrategias de marketing con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- ampliando tus acciones en tus diferentes puntos de venta.
X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: https://xhibe.mx