Las estrategias y las acciones que se establecen en el PDV son claves para diferenciarse y ganar la preferencia del consumidor y con ello el posicionamiento de la marca en un mercado cada d铆a m谩s competido, todo lo anterior implica un reto tanto para fabricantes como para distribuidores. Si bien las estrategias son fundamentales y son gu铆as para el crecimiento, si no cuentas con una buena ejecuci贸n, los planes estrat茅gicos son letra muerta, por tal motivo, el papel la ejecuci贸n es una pieza clave para alcanzar las metas.
Debe de existir congruencia en todas las 谩reas para trasmitir un mensaje claro, el cual sea percibido por el consumidor, tal y como lo deseas, para ello es necesario alinear las estrategias, el marketing, la comunicaci贸n que estableces con el shopper en todos tus puntos de contacto y desde luego, una cercana interacci贸n con el equipo de campo encargado de la presencia de la marca en el punto de venta para materializar los planes estrat茅gicos a trav茅s de ejecuciones correctas y as铆 obtener resultados 贸ptimos.
Tener un espacio asegurado en el PDV no es garant铆a del reconocimiento y posicionamiento de la marca, ni el 茅xito de nuevos productos, por eso es indispensable trabajar en ello y tener en cuenta ciertos factores que lo garanticen, hoy te hablaremos de algunos de ellos.
EL EQUIPO DE CAMPO EN EL PUNTO DE VENTA
Contar con un equipo profesional que lleve a cabo las estrategias en los diferentes puntos de venta con capacidad en la resoluci贸n problemas para solventar las necesidades que se presenten en el momento en que surjan, es clave para el posicionamiento de la marca.
Para ello se requiere que el responsable del trade marketing tenga una visi贸n general del equipo, los productos y los supervisores, adem谩s de que los promotores cuenten con modelos gu铆a de ejecuci贸n que les permita realizar su trabajo de forma 贸ptima y concentrar todos los detalles de lo que sucede en cada PDV tanto del producto, la categor铆a y la exposici贸n del producto.
GUIA DE EJECUCI脫N
Esta puede ser amplia o contar con los lineamientos suficientes que permitan comprender y poner en marcha la ejecuci贸n, esta comprende desde la distribuci贸n, hasta la cantidad de los productos vendidos en los puntos de venta de intermediarios.
La gu铆a debe contar con m铆nimo los siguientes puntos:
- Merchandising,
- Planograma,
- Ventas,
- El shopper.
Es decir, todo lo relacionado con las operaciones de campo que comprenden:
- Los canales de venta,
- Los puntos calientes,
- Las categor铆as,
- La distribuci贸n en cada g贸ndola,
- Las acciones del merchandising.
La planeaci贸n var铆a de una empresa a otra y se establece de acuerdo a sus propias necesidades, la cual puede realizarse de forma trimestral, semestral o anual. Auxiliarse de la automatizaci贸n, es vital hoy en d铆a, pues la tecnolog铆a permite alinear las estrategias y las ejecuciones, agiliza el trabajo, facilita el proceso y permite hacer auditor铆as en las ejecuciones peri贸dicamente.
Adicionalmente puedes tener una gu铆a espec铆fica para el trabajo de los promotores en donde se especifiquen aspectos b谩sicos relacionados con:
- La seguridad,
- Prevenci贸n de accidentes,
- Descripci贸n de las actividades espec铆ficas de cada miembro del equipo de campo,
- Comportamiento esperado,
- Conocimiento sobre el manejo de material POP (armado, desarmado, espacios destinados, etc.),
- Acomodo y disponibilidad del producto para evitar la ruptura de stock de acuerdo a lo establecido en el planograma,
- Inventario,
- Resultados en las ventas, etc.
Aunado a lo anterior, es necesario incluir en la gu铆a las direcciones de los diferentes puntos de venta y la ruta del equipo de campo, una vez en tienda, es indispensable como primer punto, la verificaci贸n del precio de cada producto dentro de la g贸ndola, hay que tener en cuenta que mientras m谩s espec铆ficas sean las actividades de los promotores y del personal de campo ser谩 mucho m谩s f谩cil la realizaci贸n de sus actividades, habr谩 m谩s control y se llevar谩n a cabo ejecuciones m谩s eficientes, puedes ser tan especifico como lo creas necesario.
EL MERCHANDISING Y EL MATERIAL POP
Al implementar t茅cnicas del mechandising, por medio de material POP y exhibidores de cart贸n 鈥揹e X&V (Xhibe)- motivas el acto de compra de manera rentable, tanto para la marca, como para el distribuidor, y siempre en funci贸n de la satisfacci贸n de las necesidades del consumidor. Incrementa el efecto de las estrategias y ejecuciones haci茅ndolas m谩s llamativas y de f谩cil localizaci贸n en el punto de venta a trav茅s de material POP y exhibidores de cart贸n 鈥揹e X&V (Xhibe)-, gracias a su alto impacto visual, con ellos, incrementas la comunicaci贸n por medio de im谩genes y palabras cuidadosamente seleccionadas para destacar las caracter铆sticas que permiten incrementar el valor agregado del producto para diferenciarse de la competencia.
El material POP 鈥揹e X&V (Xhibe)- es un recurso implementado por el trade marketing por su alta efectividad ya que m谩s del 70% de las decisiones de compra se toman en el PDV, lo que repercute en mayores ventas y aumento del ticket de compra al incentivar al shopper en la adquisici贸n de productos. En X&V (Xhibe) ponemos una gran variedad de exhibidores para satisfacer todas sus necesidades dependiendo del tipo de producto, del espacio disponible y del presupuesto destinado para ese fin. Vis铆tenos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/ y conoce nuestro amplio surtido.
En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a trav茅s de soluciones eficaces y efectivas de exhibici贸n para el PDV. Por eso ponemos a su disposici贸n toda nuestra experiencia (m谩s de 38 a帽os en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de sus objetivos empresariales. Vis铆tanos en: http://www.xhibe.mx/
Recuerda la importancia de contar con un equipo de campo capacitado, una gu铆a de ejecuci贸n y un monitoreo adecuado para eficientar sus estrategias, siempre con disponibilidad suficiente de producto para lograr el posicionamiento de la marca. La comunican activa el p煤blico objetivo es vital para atender oportunamente sus necesidades y sacar el mayor beneficio del punto de venta.
Contar con un aliado que te impulse a alcanzar sus objetivos de campa帽a, es clave, en X&V (Xhibe) estamos de su lado y queremos ser parte de su equipo, por ello, le ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Vis铆tanos en: http://www.xhibe.mx/
La implementaci贸n de manera constante de material POP y exhibidores de cart贸n 鈥揹e X&V (Xhibe)- le llevar谩n a consolidar sus estrategias al ser un est铆mulo efectivo para el consumidor y un detonante para el incremento las ventas, lanzamiento de productos y fidelizaci贸n hacia su marca y productos.
CARACTER脥STICAS DEL MATERIAL POP Y DE LOS EXHIBIDORES DE CART脫N DE X&V (XHIBE)
Algunas de las opciones que puedes implementar para diferenciarte, ganar presencia en el PDV e incrementar la competitividad es la utilizaci贸n constante de material POP y exhibidores de cart贸n de X&V (Xhibe) como:
Exhibidores de mostrador
- Ideales para espacios peque帽os sobre el mostrador, los cuales gozan de un lugar privilegiado dentro de la tienda.
- Al estar en un lugar estrat茅gico favorecen el reconocimiento de la marca.
- Aceleran la venta impulsiva.
- Excelentes para dar a conocer nuevos productos.
Exhibidores de piso
- Los Rack de X&V (Xhibe) son excelentes para incrementan la notoriedad de la marca, la recordaci贸n y necesidad del producto, fortalecen el reconocimiento de la marca, ideales para captar nuevos clientes, incrementar la tasa de conversi贸n, realizar promociones, dar a conocer productos de reciente lanzamiento.
- Los diferentes modelos de Racks son perfectos para la exhibici贸n de productos, motivan la interacci贸n con el consumidor y son impulsores de la venta.
A s铆 mismo, contamos con una gran variedad de opciones de exhibici贸n -tiras, exhibidores tipo arete, pallets y m谩s-, dependiendo del tama帽o y caracter铆sticas propias del producto y de las necesidades de tu empresa.
Logra ejecuciones correctas teniendo en cuenta todos los puntos anteriores. Te deseamos 茅xito en todas tus campa帽as, ahora te toca poner en marcha acciones efectivas para el crecimiento de tu marca. Te invitamos a compartir este post con sus familiares y amigos en todas sus redes sociales para que ellos tambi茅n el crecimiento de sus empresas para lograr un crecimiento econ贸mico de la econom铆a nacional.
X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibici贸n para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Vis铆tanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/
