PROMOCIONES QUE DEJAN HUELLA CON ESTRATEGIAS CLAVE PARA EL PDV: vende más y mejor

El punto de venta (PDV) físico o tradicional es un espacio insustituible debido a las experiencias sensoriales que ofrece -sentir, tocar, oler, probar, escuchar- lo que influyen de forma directa en la decisión final de compra en el consumidor. Genera un impacto inmediato con promociones correctamente implantadas para incrementar las ventas, fomentar lealtad, reconocimiento y recordación de la marca.

Maximiza los resultados y la selección del tipo de estrategias de acuerdo a tus necesidades e impleméntalas a partir de 6 categorías clave que te presentamos para que puedas adaptarlas con facilidad a diferentes tipos de objetivos empresariales y consumidores. 

PROMOCIONES ENFOCADAS EN EL PRECIO

• Rebajas en el precio de forma directa. – Ofrece un porcentaje o descuento más bajo que el ofrecido regularmente.
• Ofertas por lanzamiento o introducción de producto. – Perfecto para presentar de forma novedosa nuevos productos con un incentivo atractivo que detone la venta.
• Ofertas por liquidación estacional. – Tiene como finalidad vaciar el inventario con el cambio de temporada en ciertas épocas del año.
• Devoluciones parciales post-compra. – Se gestionan vía reembolso.
• Ofertas multiplicadas. – Frecuentemente utilizadas para incentivar las ventas como: paga 2 y lleva 3, en la compra de un X producto, lleva el segundo a mitad de precio, 2X1, etc.

Este tipo de campañas tienen un gran impacto en el consumidor, sin embargo, deben manejarse con mesura para evitar afectar el valor percibido del producto a largo plazo.

PROMOCIONES QUE OFRECEN UN BENEFICIO ADICIONAL

Este otro tipo de promociones se basa en enriquecer la oferta que el consumidor recibe en lugar de bajar el precio:

• Regalos extra del mismo producto. – Porcentaje adicional de producto gratis o producto complementarios de la misma línea para fomentar la compra de otros productos una vez comprobados los beneficios.
• Obsequios complementarios. – Suelen ofrecerse accesorios, artículos o utensilios relacionados con el producto.
• Merchandising de marca. – Es una estrategia para incrementar el reconocimiento de la marca utilizando bolsas reutilizables, tazas o souvenir con diseños exclusivos.
• Ofrece incentivos no vinculados directamente con el producto. –  Conecta y sorprende a tu público objetivo y conecta con ellos a través de temas relevantes, atractivos que muestren y exploren aspectos de la vida cotidiana, estilos de vida, experiencias, hobbies, y mucho más, utiliza artículos lifestyle.
• Servicio al cliente sin costo. – Ofrece asistencia técnica, asesoría, etc., de forma gratuita, incrementa el valor percibido, la recompra y la recomendación -boca a boca-.
• Entrega a domicilio gratis. – Ofrece un incentivo adicional eliminando el costo por envío. Puedes implementarlo para el lanzamiento de productos e incrementar la venta, por otra parte, ayuda a incrementar el ticket de compra e incentiva al cliente si realiza compras superiores a cierto monto, la recompensa es: el envío gratis. 

Logra la diferenciación en mercados altamente competitivos utilizando estas estrategias de promoción y eleva la percepción de la marca sin afectar el precio de venta.

PROMOCIONES QUE GENERAN EXPERIENCIAS 

• Demostraciones. – Ofrece experiencias cautivantes con promotores perfectamente capacitados que brinden al consumidor los beneficios, forma de uso y explicaciones sobre el producto ofertado haciendo demostraciones.
• Ofrece pequeñas muestras gratis de producto. – Promueve tus productos con mini muestras gratis de producto en tus PDV para incentivar al consumidor.
• Seguridad adicional o extensión de garantía. – Al ofrecer respaldo en los productos ofertados generas confianza y experiencias de compra.

Utiliza estas tácticas especialmente para estimular sensorialmente al consumidor, en productos nuevos o innovaciones.

CONSTRUYE LEALTAD MEDIANTE PROMOCIONES

Mantén a tus clientes cautivos cercanos a tu marca y felices, este tipo de estrategias permiten fidelizar al consumidor agradeciendo y premiando su preferencia:

• Bonos de descuento. – Ofrece bonos a tus clientes cautivos que puedan cambiarlos en futuras compras, con ello incrementas su lealtad y la recurrencia de la compra.
• Tarjetas de puntos. – Las tarjetas para la acumulación de puntos al realizar cada una sus compras es una manera comprobada y efectiva que invita al consumidor a seguir realizando compras en tus PDV ya que puede redimir dichos puntos por productos.

• Trato preferente. – Haz sentir a tus clientes especiales ofreciendo acceso a productos antes de su lanzamiento o atención exclusiva.

Alarga el ciclo de vida de tus clientes con acciones de este tipo y crea comunidades alrededor de tu marca para su fortalecimiento y posicionamiento en el mercado.

CREACIÓN DE PROMOCIONES INTERACTIVAS Y DE PARTICIPACIÓN

Si deseas crear experiencias memorables dentro del PDV, este tipo de promociones son ideales para invitar y fomentar la acción y participación del consumidor.

• Juegos lúdicos. – Las dinámicas que establezcas para favorecer la interacción con tu público objetivo son experiencias memorables que perduran en el tiempo, establece juegos que motiven la participación con retos y premios.
• Competencias. – Estimula e invita a los participantes a demostrar su creatividad y habilidades.
• Rifas y sorteos. – A partir de una compra o el escaneo de un código realiza sorteos, puedes mencionar los diferentes tipos de premios a los que pueden acceder, y estimula la compra “entre más participes, mayores oportunidades tienes de ganar”.
• Uso de la tecnología inmersiva. – Utiliza herramientas interactivas como realidad aumentada o entornos virtuales que involucren al usuario dentro del PDV para fomentar la compra.

Incrementa el engagement y combínalo con estrategias digitales para incrementar su alcance, este tipo de mecánicas son muy efectivas.

ALINEA TUS PROMOCIONES A TUS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

Las campañas promocionales, si bien buscan el incremento de las ventas, su objetivo estratégico va más allá, consiste en posicionar la marca más que el producto a través de la planeación para generar un mayor impacto mediante:

Colaboraciones o alianzas con otras marcas. – La finalidad es crear sinergias que beneficien a públicos afines.

Campañas con propósito. – En la actualidad los consumidores son más exigentes y apoyan con su compra a las marcas que procuran el bienestar social o ambiental.

Ediciones especiales. – Cuando una marca realiza ediciones limitadas o especiales detonan el sentido de urgencia y exclusividad creando la necesidad de tenerla.

Construye tu identidad y reputación de marca. – Crea estrategias que vendan y además incrementen el valor a largo plazo.

EVITA ERRORES COMUNES

Si bien, las promociones son una estrategia poderosa, es necesario un buen diseño para evitar resultados negativos, algunos de los más frecuentes suelen ser:

• No contar con objetivos claros y definidos. – Cuando no existen objetivos claros pueden confundir al consumidor o simplemente no logran conectar con las necesidades reales del público objetivo.
• Falta de visibilidad. – Aunque establezcas promociones, estas pueden pasar desapercibidas si no se cuenta con una presencia visual poderosa y pueden pasar desapercibidas o impiden que el shopper se identifique.
• Rotura de stock. – Es necesario realizar una buena planeación y logística que permita la disponibilidad del producto para evitar frustración en el consumidor, la perdida de la venta y del cliente.

BENEFICIOS DE PROMOCIONES BIEN EJECUTADAS

Obtén excelentes resultados en tus campañas promocionales con una buena planeación, implementación y comunicación, algunos de los beneficios que lograrás son:

• Incremento de las ventas de forma inmediata 
• Rotatividad del producto.
• Atraer a nuevos clientes potenciales que no te conocían.
• Refuerza la imagen de marca. 
• Reconocimiento de la marca en el PDV.

LA CLAVE PARA QUE TUS PROMOCIONES NO PASEN DESAPERCIBIDAS

La clave para que tus promociones sean exitosas es que: gocen de alta visibilidad, sean fáciles de entender y recordar, por ello, en X&V (Xhibe) hemos desarrollado una amplia gama de soluciones de exhibición personalizadas para el PDV que han probado y comprobado su eficacia (por mas de 39 años) para que tu marca tenga un papel protagónico y tus ventas se multipliquen, algunos de los beneficios que obtendrás son:

• Alta visibilidad en el PDV. – Capta la atención del consumidor con facilidad, incluso en ambientes saturados.
• Comunicación clara de la Promoción. – Elige las palabras clave que comuniquen con claridad tus promociones y realiza llamados a la acción.
• Refuerzan la identidad de marca. – Personaliza tus exhibidores para que reflejen los valores que promueves con un estilo visual propio y establecer una conexión con el consumidor.
• Ligeros, resistentes, sostenibles. – Los exhibidores de X&V (Xhibe) están fabricados en cartón, son ligeros, fáciles de trasportar y armar directamente en el PDV lo que disminuye los costos operativos y de logística, son económicos, responsables con el medio ambiente y puedes cambiarlos para que estén alineados a tus objetivos, manteniendo siempre campañas novedosas, frescas y atractivas.
• Integra elementos interactivos. – Incluye códigos QR para generar interacción con el consumidor y humanizar tu marca.
• Establece estrategias promocionales sólidas. – Utiliza la creatividad para personalizar tus exhibidores con diseños visuales atractivos y funcionales para diferenciarte de las campañas promedio con experiencias de compra inolvidables.

Nuestros clientes, son nuestra prioridad, es por ello ajustamos nuestras políticas de venta para que todos y cada uno de ellos, se vean beneficiados poniendo al alcance de su mano, la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedan comenzar a expandir su mercado en sus diferentes puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Logra resultados inmediatos –en el corto plazo- satisfaciendo las necesidades del público objetivo al que te diriges y construye una marca poderosa a través de su uso continuo de material POP y exhibidores de cartón de X&V (Xhibe)- con resultados favorables en el mediano y largo plazo para que tu marca sea reconocida y memorable. 

Todo lo bueno se comparte, por eso te invitamos a compartir este post con tus familiares y amigos en todas tus redes sociales.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en:  http://www.xhibe.mx/