Para las PyMES (pequeñas y medianas empresas) destacar su marca y ser competitivo parece casi imposible. En un mercado donde las grandes compañías invierten sumas millonarias para el lanzamiento, posicionamiento de marca y una gran variedad de productos con las que es difícil competir, por ello, aquí te hablaremos de algunos aspectos que te pueden ayudar a que tus estrategias sean más rentables tus productos se vuelva más competitivos.
ANÁLISIS DE TU EMPRESA Y ESTRATEGIAS
Realiza una revisión y análisis previo para enfocar las estrategias y acciones que implementarás como:
- Las condiciones del mercado, las necesidades actuales del consumidor, sus expectativas y a que obedecen, ¿cómo, porque y cuando surgen?
- Conocer el mercado al cual vas a dirigir tus estrategias.
- Analiza cuales son los canales de comunicación predilectos por el público objetivo al que van enfocados los esfuerzos.
- Identifica que acciones y estrategias de la competencia son eficaces.
- Identifica y conoce en dónde te encuentras.
- Qué es lo que quieres conseguir
- Analiza tu sistema interno de trabajo, productos rentables, con mayor aceptación.
- Valores y misión de tu empresa, es decir, un recuento de la empresa y su forma de trabajo interna y externamente.
A partir de lo anterior se pueden comenzar a establecer nuevas formas de conectar con el consumidor como:
- Mecanismos que utilizarás para lograrlo.
- Encuentra el camino hacia donde te diriges por medio de objetivos empresariales y la forma de alcanzarlos.
- Tus objetivos deben ser claros, específicos y alcanzables.
- Determina un tiempo estimado para su logro.
- Incentivos que potencialicen el compromiso y la mejor versión del equipo de trabajo con el que se cuenta, liderazgo, trabajo en equipo, distribución, promoción, entre otros.
- Mide si las estrategias que implementas son efectivas para poder modificarlas en caso de que no sean las correctas
Todo esto permite encontrar nuevas oportunidades para el crecimiento interno de la empresa y en consecuencia hacia el exterior, siempre en torno a las necesidades reales o esperadas del segmento al que te diriges –intereses, gustos, edad, lugar, posición económica, distribución geográfica, etc.-, todo ello apegado a la estrategia global de la empresa que permita ir de la planeación a la acción y análisis de los resultados, tanto presentes como futuros.
Si bien, los objetivos relacionados con el incremento de las ventas son indispensable para el crecimiento y el incremento de las ganancias, es menester poner el acento en otras áreas como:
- La calidad,
- El servicio al cliente,
- Precios,
- Acciones de penetración,
- Mayor visibilidad,
- Bonificaciones,
- Fidelidad,
- Valores,
- Comunicación,
- Publicidad,
- Evaluación en cada área de la empresa, entre otros.
Contar con un plan estratégico permite priorizar cada una de las etapas para el proceso de elaboración, distribución y compra, creando acciones claras y precisas que en consecuencia que determinan la venta de los productos y la preferencia por la marca.
EL CONTACTO FÍSICO CON TUS PRODUCTOS ESTABLECEN UNA CONEXIÓN MARCA/CONSUMIDOR
La elección del consumidor está determinada por muchos factores, uno de ellos es su necesidad y gusto por el contacto e interacción con los productos -la experiencia real- que responde a estímulos sensoriales que son parte integral del ser humano y aportan gran valor a su experiencia de compra, el placer o gusto, por palpar, oler, degustar, escuchar y sentir todo lo que nos rodea.
En consecuencia, las experiencias de acudir a una tienda física a realizar la compra son altamente deseables, atractivas y gozan de la preferencia del consumidor, por ello, contar con las herramientas adecuadas para ofrecer todo aquello que el consumidor espera recibir, es determinante al momento de la elección.
Capitaliza tus recursos económicos validando las diferencias que hacen únicos a tus productos y que les permitan sobresalir, recuerda que la Innovación viene de la mano con la creatividad. Pon una especial atención a las imágenes que generan confianza, acordes a la identidad de tu marca, y que transmitan un beneficio tangible que inviten a la compra.
Por otra parte, para que tus productos y marca no pase desapercibidos al competir con todos los demás productos similares de la misma categoría, implementa material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- los cuales facilitan el proceso de compra llamando la atención del shopper gracias a su alto impacto visual, motivan el contacto físico con el producto, se brinda mayor de información a través de palabras clave e imágenes que hablan de los diferenciales y beneficios que el consumidor obtendrá, lo que facilita la venta no planeada.
BENEFICIOS DEL MATERIAL POP DE X&V (Xhibe)
Al implementar exhibiciones adicionales, tanto para pequeños espacios como para grandes superficies que puedes utilizar en el punto de venta, destacarás tu marca, venderás más, y te volverás más competitivo. En X&V (Xhibe) tenemos una gran variedad de opciones para satisfacer todas tus necesidades de exhibición como: tiras exhibidoras, exhibidores de mostrador, mini stands, exhibidores de piso, pallets, etc.
Algunos de los beneficios que te ofrece el material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- son:
- Destacan tu marca y productos en el piso de venta.
- Recuerdan o crean la necesidad del producto
- Permiten la interacción directa con el producto.
- Incrementan la notoriedad de la marca
- Excelentes para incentivar la compra
- Perfectos para dar a conocer productos de introducción al mercado.
- Ideales para destacar tus promociones.
- Aumentan la comunicación con el shopper.
- Fomentan la fidelidad hacia la marca
- Incrementan la rentabilidad.
- Le dan un valor agregado a la marca y producto.
- Están elaborados con un material 100% degradable, que puede ser reciclado por lo que contribuyen a un medio ambiente más armónico y saludable.
- Son de fácil transportación, almacenaje, livianos, de fácil armado y desarmado.
- Su uso frecuente posiciona la marca y el producto.
- Cuentan con un excelente retorno de la inversión.
- Incrementan la rotatividad del producto, entre otros.
En el caso de las PyMES se busca el incremento de las ventas y generar la fidelidad hacia la marca, para que esto ocurra, hay un factor importante que le permite al shopper comenzar a identificar la marca y tus productos: alta visibilidad en el punto de venta para que no pases desapercibido y que puedes lograrlo a través de exhibiciones adicionales de cartón como las que te ofrece X&V (Xhibe) de forma práctica, visual y sencilla, por lo que son un valioso recurso accesible para cualquier tamaño de empresa. Recuerda: lo que no se ve, es como si no existe, aunque goce de excelente calidad.
Logra tener una presencia poderosa para el logro de tus objetivos de campaña, en X&V (Xhibe) contamos con toda la experiencia -más de 39 años en el mercado- ofreciendo las mejores soluciones de exhibición para el PDV para destacarte y atraer a tu marca y productos a clientes potenciales y cautivos para la darle estabilidad y crecimiento de tu empresa. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/
Al utilizar la imagen de la marca acompañada de un diseño contundente, donde el color y las palabras adecuadas a cerca del producto, lograrán hacer la diferencia, garantizar el éxito de las ventas, además se pueden considerar algunos otros datos informativos, características, beneficios, forma de uso, si se trata de promociones, etc. y algunos otros que consideres pertinentes como: domicilio, teléfono, e-mail, etc. que complementarán la información -dependiendo del lugar en donde se utilice el exhibidor-.
No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/
Te invitamos a compartir este post en tus redes sociales con tus familiares y amigos para que sus pequeñas y medianas empresas logren el posicionamiento y obtengan una mayor rentabilidad.
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